在销中，销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员，你不妨想一下，在与客户进行初次接触的时候，他们为什么要停下自己手中的工作，去听你的介绍呢。所以，你应该设身处地站在客户的立场来问问自己，为什么他们应该听你的，为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后，再去精心准备你的场白，请记住，客户给你的场白时间或许只有30秒，在这个极短的时限内，至于能否抓住机会，那就要看你的表现了。

综合上述信息，该车仪表显示的车速正常，这表明车速传感器、仪表以及车速传感器与仪表之间线路连接没有问题。发动机控制单元中的数据流除了车速数值之外，其他数据项均正常，这表明发动机控制单元基本上没有问题，下一步需要重点检查仪表与发动机控制单元之间的线路连接情况。拔下仪表线束连接插头c8和发动机控制单元线束连接插头e4，测量插头c8的第15脚和插头e4的第9脚之间的电阻低于1ω，这表明插头c8的第15脚与插头e4的第9脚之间的2根紫／白色线路与仪表板接线盒之间的连接完好，故障点应该在插头c8或插头e4与相应插座的连接上。
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下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部，在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后，双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的，是要对该公司的 主管一番解释，以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员，所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允，那么他的计划也就不可能成功。

2023延边巡游花车厂家——造型新颖这位销人员在这项会谈始的前几分钟到达了约翰 ? 卡森“我个人十分支持你写这本的公室。在寒暄一番之后，约翰说：书，我想这对我们公司来讲也是一次很好的 机会。刹车系统对于车辆的行驶安全起着至关重要的作用，小小的疏忽都可能发生很大的事故，因此对待刹车系统我们格外需要注意，以下就是在日常用车时在这方面需要关注的几点事宜：正常行驶条件下每行驶5公里对制动蹄片检查一次，不仅要检查剩余的厚度，还要检查蹄片磨损的状态，两边磨损的程度是否一样，回位是否自如等，发现不正常情况必须立即。