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发布:2023/3/23 15:04:46 来源:xinshijie
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在销中,销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员,你不妨想一下,在与客户进行初次接触的时候,他们为什么要停下自己手中的工作,去听你的介绍呢。所以,你应该设身处地站在客户的立场来问问自己,为什么他们应该听你的,为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后,再去精心准备你的场白,请记住,客户给你的场白时间或许只有30秒,在这个极短的时限内,至于能否抓住机会,那就要看你的表现了。

这将帮助你保证你的车正常行驶和刹车。注意仪表盘如果你的油压、冷却系统或者任何其它主要系统有问题,车的仪表盘都将会告诉你。而大多数人不会注意的,这就是为什么商求助于自动报灯以在有问题的时候给出一个清楚的提示。当自动报灯亮的时候,就尽快找到技术人员排除故障。找一个你信任的维修店和技师寻找一家你信任的维修店和技师,尽量保证同一个人为你的车服务。如果你每次都去不同的店,每位技师都要逐渐了解你的车,每次都要对车出同样仔细的检查,然后再找出潜在的问题,接着再为你。
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下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部,在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后,双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的,是要对该公司的 主管一番解释,以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员,所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允,那么他的计划也就不可能成功。



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