在销中，销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员，你不妨想一下，在与客户进行初次接触的时候，他们为什么要停下自己手中的工作，去听你的介绍呢。所以，你应该设身处地站在客户的立场来问问自己，为什么他们应该听你的，为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后，再去精心准备你的场白，请记住，客户给你的场白时间或许只有30秒，在这个极短的时限内，至于能否抓住机会，那就要看你的表现了。

人们非常关注和重视正时系统的保养。在正时皮带始问世的时候，许多人认为金属制的正时链条在强度、耐久性及运转性方面相当不错，有些 甚至认为，正时皮带只能是一种过渡的方式，而 终还将不可避免地回到正时链条的使用上。现在想想，结果是什么呢？通过这些年的使用，正时皮带已经证明了自己的使用价值，正时链条却出现了逐渐减少的局面。新技术创造了强度更高并且持久耐用的正时皮带，而其成本只是正时链条的一小部分。
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下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部，在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后，双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的，是要对该公司的 主管一番解释，以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员，所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允，那么他的计划也就不可能成功。

2023池州大型巡游花车厂家——活动举这位销人员在这项会谈始的前几分钟到达了约翰 ? 卡森“我个人十分支持你写这本的公室。在寒暄一番之后，约翰说：书，我想这对我们公司来讲也是一次很好的 机会。防抱死制动系统采用的是制动盘，因为它们可以迅速顺畅地松。虽然现在制动蹄设计和排量的变化使得制动鼓能够更迅速地松，但制动盘的效果仍然更好。由于这一原因，以及为了获得制动能力，很多汽车的是四轮制动盘。我个人更喜欢前制动盘和后制动鼓。这样就可以得到前轮制动盘的所有优势，能够很好地进行制动，后轮制动鼓也不会暴露在尘土中，因此在磨损得更慢。减少后轮制动装置维护会省下一些钱。不过这都是“仁者见仁，智者见智”的事情，如何选择还是各取所需吧。