在销中，销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员，你不妨想一下，在与客户进行初次接触的时候，他们为什么要停下自己手中的工作，去听你的介绍呢。所以，你应该设身处地站在客户的立场来问问自己，为什么他们应该听你的，为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后，再去精心准备你的场白，请记住，客户给你的场白时间或许只有30秒，在这个极短的时限内，至于能否抓住机会，那就要看你的表现了。

傣家人的餐馆，十有八九的菜谱中都会有花朵的倩影，再取上非常好听的名字，别说亲口吃，就是听一听、望一望，也会让你大饱眼福。“天女下凡”中掺杂着棠梨花一缕轻纱般的芳踪，“人间仙宫”里不乏幽兰含苞待放的花蕊。在西双版纳的橄榄坝，去年4月，我有幸成为傣家的客人，并在别有风情的竹屋里美美地用了一餐“鲜花席”，享受到了傣家人独具风味的食花文化。传统的傣家菜多以酸辣着称，吃法上讲究凉拌为主，辅以绿佐料，再加上各种调料，吃起来麻、辣平分秋色。
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下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部，在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后，双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的，是要对该公司的 主管一番解释，以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员，所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允，那么他的计划也就不可能成功。

怀化电动巡游花车租赁厂家:续航持久这位销人员在这项会谈始的前几分钟到达了约翰 ? 卡森“我个人十分支持你写这本的公室。在寒暄一番之后，约翰说：书，我想这对我们公司来讲也是一次很好的 机会。然而，旅游大数据本身是睡在那里的，它不会说话，或者说的话你听不懂，或者只有IT 才听得懂，要变成听得懂、企业听得懂、游客听得懂的数据，那就要有一个公司或者一类公司，进行原始数据的挖掘提取和专业分析，这个非常重要。百度、阿里巴巴、腾讯都有自己的数据，而且想用数据挣钱，这没有错，但是，这些数据的分析师都是数学系的高材生、计算机系的高材生，他们看见数据的感觉和旅游规划业界看到数据的感觉是不一样的，这两波人要合在一起。