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发布:2023/3/17 1:09:32 来源:xinshijie
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在销中,销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员,你不妨想一下,在与客户进行初次接触的时候,他们为什么要停下自己手中的工作,去听你的介绍呢。所以,你应该设身处地站在客户的立场来问问自己,为什么他们应该听你的,为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后,再去精心准备你的场白,请记住,客户给你的场白时间或许只有30秒,在这个极短的时限内,至于能否抓住机会,那就要看你的表现了。

到三亚的晚住在大东海的丽景海湾酒店,四星级, 园景房38/晚。因为是新业的酒店,设施都很新,地理位置也很好,大堂是放式的,可以直接看到园景和近在咫尺的大海,酒店房间的色调我也很喜欢,淡雅恬静。还有阳台我也很喜欢,通透栏杆,坐在阳台上,外面的景色就一览无余。比天域的阳台要好很多,天域的阳台是封闭式的,阳台外面是个花坛,站在阳台上只能看到远处被乌鸦鸦黑云笼罩着的小山,我因为不住好奇心,爬上花坛看了一下园景,呵,原来是停车场,还想再仔细看一下周围的景色,忽然想起自己还穿着睡衣,怕被人看到站在阳台外面象是要寻短见的样子,所以又仓促的跳回来。
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下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部,在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后,双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的,是要对该公司的 主管一番解释,以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员,所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允,那么他的计划也就不可能成功。



镇江大型巡游花车租赁#广告宣传这位销人员在这项会谈始的前几分钟到达了约翰 ? 卡森“我个人十分支持你写这本的公室。在寒暄一番之后,约翰说:书,我想这对我们公司来讲也是一次很好的 机会。但是一直到现在,游客主要还是来自周边地区,大规模的团队游客一个都没有。“外焦村的资源算是好的了,既有山水风光,又有畲族风情,还有火山湿地、古代山寨,配套设施也不错。”老廖说,连他们都吸引不了旅行社,别的地方“农家乐”,估计情况也好不到哪儿去。农家乐都盼望旅游团来玩,可实际上,绝大多数旅行社并不账。“如果是旅游旺季,景区线路都忙不过来,就别提‘农家乐’了;如果是淡季,宁愿 睡觉,员工放,也不会去推‘农家乐’。

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