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发布:2023/3/17 16:49:18 来源:xinshijie
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在销中,销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员,你不妨想一下,在与客户进行初次接触的时候,他们为什么要停下自己手中的工作,去听你的介绍呢。所以,你应该设身处地站在客户的立场来问问自己,为什么他们应该听你的,为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后,再去精心准备你的场白,请记住,客户给你的场白时间或许只有30秒,在这个极短的时限内,至于能否抓住机会,那就要看你的表现了。

登一座山,对于我来说,是一定要登顶的。走了剩下的山路,知道这里才是鼓山真正的发源地:老鼓山,也就是山顶真正有石鼓的地方。而这经典却被埋没在人声鼎沸的旅游中,往年的徐霞客,或者是苏轼这些真正考究山水,把玩自然的人是愈加少见了。从所谓的新鼓山到老鼓山的公路上,真的可以说人迹罕至。这宽阔的道路真的是埋没于荒山野岭中了。不时的可以看到朱漆写的“前往老鼓山”的字迹。顺着小路走进去,是偏离公路的一小段山路。荒草将阶梯隐没在其中,用手拨竹叶,另一番天地才得以显现。
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下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部,在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后,双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的,是要对该公司的 主管一番解释,以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员,所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允,那么他的计划也就不可能成功。



湘西巡游花车租赁厂家:广告宣传这位销人员在这项会谈始的前几分钟到达了约翰 ? 卡森“我个人十分支持你写这本的公室。在寒暄一番之后,约翰说:书,我想这对我们公司来讲也是一次很好的 机会。清溪水库,清澈的湖水,湛蓝的天空,倒映的层山,我们一行人排坐在斜坡的岸边,带着各自的心情,享受着同一刻的风景。束河古镇,原汁原味的哈尼美食,门前屋后流淌的溪水,一束束的水草在狭窄的小溪中半浮半沉、荡漾跃动,惹人联想,令人心醉。写到这边,大家有没有发现照片上的景色一张比一张迷人呢,是的,丽江就是这样一个地方,让你忍不住按下快门,忍不住任何一张画面。这次的旅途虽然劳累,但是有一群如此可爱的朋友,特别是阳阳,一个在丽江布丁工作了不到两个月时间的女,热情、朗,一路上全靠她为我们介绍当地各类的美食和美景,为这次的旅行添色不少呢。

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