在销中，销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员，你不妨想一下，在与客户进行初次接触的时候，他们为什么要停下自己手中的工作，去听你的介绍呢。所以，你应该设身处地站在客户的立场来问问自己，为什么他们应该听你的，为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后，再去精心准备你的场白，请记住，客户给你的场白时间或许只有30秒，在这个极短的时限内，至于能否抓住机会，那就要看你的表现了。

故障现象：一辆3款北京现代伊兰特因坐车送厂检修，经试车初步判定怠速稳定，慢加速正常，行驶中有坐车，加速动力不足的现象。故障汽车维修诊断：从故障现象上看像是高速断火或燃油系统加速时油压不足造成的，为了慎重调取故障码，结果 ，读数据流各运行参数均在正常范围内，分析认为油路问题可能性较大，接上油压表检查怠速下油压为32kpa，加速下油压表指针有微小的下滑趋势，正是这一微小的波动引起了我们的注意，初步判定为供油不畅，由于此车采用了无回油路装置的燃油系统，但是它造成供油不畅的原因不外乎四方面：泵力不足；油路不畅；油压调节器回油量过大；油泵工作电压不足。
2023甘孜电动巡游花车厂家——款型较多

下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部，在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后，双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的，是要对该公司的 主管一番解释，以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员，所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允，那么他的计划也就不可能成功。

2023甘孜电动巡游花车厂家——款型较多这位销人员在这项会谈始的前几分钟到达了约翰 ? 卡森“我个人十分支持你写这本的公室。在寒暄一番之后，约翰说：书，我想这对我们公司来讲也是一次很好的 机会。检查压缩故障，检查气门和缸头、缸头和缸体密封是否良好，活塞、活塞环是否磨损或断裂。检查正时故障，检查配气是否正时、点火是否正时。二：整车油耗高将车轮升离地面，用手转动，如车轮不能自由转动，调整刹车或更换车轮轴承。检查胎压：看前后轮胎压是否达到说明书要求，如不足进行补充。检查空滤器是否干净如肮脏进行清洗或更换。检查火花塞的状态：燃烧情况、间隙等。机油检查：机油量是否过多或过少，是否脏。化油器检查：混合比浓度、怠速状态、清洁度等。