在销中，销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员，你不妨想一下，在与客户进行初次接触的时候，他们为什么要停下自己手中的工作，去听你的介绍呢。所以，你应该设身处地站在客户的立场来问问自己，为什么他们应该听你的，为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后，再去精心准备你的场白，请记住，客户给你的场白时间或许只有30秒，在这个极短的时限内，至于能否抓住机会，那就要看你的表现了。

接着确定调速转把线、闸把线。打仪表盘，查到转把输出线转换为引线束中的绿线、查到红线为5v，黑线是地，蓝线是闸把线，把5v、地、转把输出、闸把线与控制器相应线相连，代换成功。“大陆鸽”牌电动自行车，加电不转故障维修检查电源电压正常，电动机电阻正常，加速时听到轮毂内有运转声。打轮毂，发现减速齿轮磨损。更换与之通用的“千鹤”牌电动自行车齿轮，故障排除。“安琪尔”牌电动自行车时转时停故障维修检测控制器输入电源正常，输出5v正常，电动机输出电源正常。
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下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部，在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后，双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的，是要对该公司的 主管一番解释，以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员，所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允，那么他的计划也就不可能成功。

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