在销中，销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员，你不妨想一下，在与客户进行初次接触的时候，他们为什么要停下自己手中的工作，去听你的介绍呢。所以，你应该设身处地站在客户的立场来问问自己，为什么他们应该听你的，为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后，再去精心准备你的场白，请记住，客户给你的场白时间或许只有30秒，在这个极短的时限内，至于能否抓住机会，那就要看你的表现了。

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下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部，在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后，双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的，是要对该公司的 主管一番解释，以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员，所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允，那么他的计划也就不可能成功。

2023烟台巡游花车厂家——长6.2宽2.3这位销人员在这项会谈始的前几分钟到达了约翰 ? 卡森“我个人十分支持你写这本的公室。在寒暄一番之后，约翰说：书，我想这对我们公司来讲也是一次很好的 机会。将软管拆掉后，左端就是节气门的位置。从结构来看，saab（绅宝）9cd的节气门是一般拉索式的，所以技师也将这条拉索松、以利接下来的清洁动作。这条拉索其实就是油门踏板来控制的，当我们踩下油门踏板的时候，很多人都以为是?加油?的动作，实际上这是一个?加空气?的动作。简单来说，当油门踏板踩下后，透过拉索将节气门叶片拉，此时空气进入进气歧管，而引擎的侦测机制发现空气变多了、就增加喷油量，以便搭配出标准空燃比的进入燃烧室。