在销中，销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员，你不妨想一下，在与客户进行初次接触的时候，他们为什么要停下自己手中的工作，去听你的介绍呢。所以，你应该设身处地站在客户的立场来问问自己，为什么他们应该听你的，为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后，再去精心准备你的场白，请记住，客户给你的场白时间或许只有30秒，在这个极短的时限内，至于能否抓住机会，那就要看你的表现了。

镶套后，将内腔搪到要求的尺寸，并把伸出端面的衬套磨去，使其与泵壳结合面平齐。还有就是对阀座的修理，该阀主要有两种：限压阀有球形阀和柱塞式阀两种。球形阀座磨损后，可将一钢球放在阀座上，然后用金属棒轻轻敲击钢球，直到球阀与阀座密合为止；如阀座磨损严重，可先铰削除去磨痕，再用上法使之密合。柱塞式阀座磨损后，可放入少许气门砂进行研磨，直到密合为止。可采用修主动轴或衬套的方法恢复其正常的配合间隙若主动轴磨损轻微，只需压出旧衬套后换上标准尺寸的衬套，配合间隙便可恢复到允许范围。
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下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部，在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后，双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的，是要对该公司的 主管一番解释，以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员，所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允，那么他的计划也就不可能成功。

2023安阳大型电动花车厂家——长6.2宽2.3这位销人员在这项会谈始的前几分钟到达了约翰 ? 卡森“我个人十分支持你写这本的公室。在寒暄一番之后，约翰说：书，我想这对我们公司来讲也是一次很好的 机会。该车汽油滤清器为新的，没有问题。拆检喷油嘴，没有堵塞、漏油现象，都能正常工作。火花塞点火能量较高。从火花塞的燃烧状态来看，点火性能良好。接上燃油压力表检测主供油系统油压，为265kpa，燃油压力正常。从检查结果来看，发动机已具备良好的点火性能和燃油雾化性能，问题可能在于该车压缩性能不好。接上气缸压力表，测试发动机缸压，发现每个缸的缸压都低于标准值，看来发动机的活塞环或气门密封性较差。该车采用3l排量的4缸16气门发动机，拆检发动机，发现燃烧室内布满黑褐色沉积物，气门积炭严重，尤其是进气门的锥面上附着有许多胶状积炭，造成发动机工作时，气门关闭不严，气缸压缩力减小，充气效率降低，从而导致发动机动力不足，进而影响压缩机离合器的正常工作。