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发布:2023/3/27 19:46:39 来源:xinshijie
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在销中,销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员,你不妨想一下,在与客户进行初次接触的时候,他们为什么要停下自己手中的工作,去听你的介绍呢。所以,你应该设身处地站在客户的立场来问问自己,为什么他们应该听你的,为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后,再去精心准备你的场白,请记住,客户给你的场白时间或许只有30秒,在这个极短的时限内,至于能否抓住机会,那就要看你的表现了。

一辆大众帕萨特b51.8l轿车,行驶里程2万km。该车发生了较为严重的事故,更换了水箱、前杠及冷凝器等发动机前部零件。维修人员在维修中发现,缸体上的空调压缩机固定支架螺栓的螺纹孔因撞击发生断裂,且在缸体上部正时齿带张紧轮下方也有裂纹,为此他们对断裂部位进行了焊接修复。由于本站无铸铁焊接的设备,将此部分工作委托协作厂完成。维修完成后交付用户,但用户提车两天后返厂,报修防冻液液位报,经检查膨胀罐内的液位低于下限约3cm。
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下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部,在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后,双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的,是要对该公司的 主管一番解释,以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员,所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允,那么他的计划也就不可能成功。



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