在销中，销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员，你不妨想一下，在与客户进行初次接触的时候，他们为什么要停下自己手中的工作，去听你的介绍呢。所以，你应该设身处地站在客户的立场来问问自己，为什么他们应该听你的，为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后，再去精心准备你的场白，请记住，客户给你的场白时间或许只有30秒，在这个极短的时限内，至于能否抓住机会，那就要看你的表现了。

在定日，我了一箱康师傅方便面，1根火腿肠，15个馒头、6包榨菜、2瓶可口可乐。黄昏时分，我返回边境站，发现在我的帐篷旁边又支起了一个单人小帐篷，是谁呢，我招呼了一声，里面爬出来一个老外，我问：“Whereareyoufrom?””Switzerland””Whereareyougongingto?””TheEverest””Onlyyourself?””Yes””What’sthewaytogoQuMuLangMa””Onfoot，I’msorealloverfromwalkingtomuchexercisetoday.””FromLhasa?””Yes””Howmanydays?””FromLhasatoShigatsebybusspent1day；ShigatsetoLhazionfoodspent4days；LhazitoDingrispent2days.andyou”I’mmakingaround-Chinatourbybicycle，It’sspentsixteenweeksfromBeijingtohere.””What’syourname？””：rickMin，andyou?””RosaParks”这是一个名叫罗莎的瑞士女孩，要徒步去珠峰，从 到这里，乘车兼徒步已经走了7天，她不会讲汉语，我们用英语夹手势进行沟通， 我们决定结伴而行。
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下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部，在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后，双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的，是要对该公司的 主管一番解释，以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员，所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允，那么他的计划也就不可能成功。

巴音电动巡游花车租赁厂家:活动举这位销人员在这项会谈始的前几分钟到达了约翰 ? 卡森“我个人十分支持你写这本的公室。在寒暄一番之后，约翰说：书，我想这对我们公司来讲也是一次很好的 机会。次听到赤柱这个名字，并囫囵吞枣地看过介绍时，不知为什么，浮现在我脑海里的是一个海边熙熙攘攘的海产品市场的场景。也许因为赤柱这个名字让我想起了“瑶柱”（南方人有时也称元贝为瑶柱）？直到昨晚电视中的各种画面，才颠覆了我的印象。赤柱是26路的 一站，下车跟着便到了赤柱市场。它和北京的老秀水市场很像，两边是各式各样的小铺子，中间可供行走的过道很窄。电视中介绍中这儿是个体验你砍价水平的地方，但我看这儿的东西并不便宜，可能给你留下了砍价的余地。