在销中，销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员，你不妨想一下，在与客户进行初次接触的时候，他们为什么要停下自己手中的工作，去听你的介绍呢。所以，你应该设身处地站在客户的立场来问问自己，为什么他们应该听你的，为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后，再去精心准备你的场白，请记住，客户给你的场白时间或许只有30秒，在这个极短的时限内，至于能否抓住机会，那就要看你的表现了。

遂到我处请求帮助。本人检查确认是由于abs控制单元内部堵塞，采用与上例相同的方法，解决了问题。在日常实际维修作业中，灵活利用设备的每一项功能，找一些小窍门，既能为自己减少一定的工作量，又可为挽回_些不必要的经济损失。例二故障现象：一辆桑塔纳2gsi(时代超人)轿车.行驶里程为11ooookm。该车在正常行驶过程中，制动效果良好。紧急制动时abs系统工作正常。但有时在车辆静止情况下，持续踩住制动踏板约5s后制动踏板始下沉，一直到底。
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下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部，在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后，双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的，是要对该公司的 主管一番解释，以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员，所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允，那么他的计划也就不可能成功。

2023海西巡游花车厂家——商场业这位销人员在这项会谈始的前几分钟到达了约翰 ? 卡森“我个人十分支持你写这本的公室。在寒暄一番之后，约翰说：书，我想这对我们公司来讲也是一次很好的 机会。当车行驶到银行时，按这位司机所说的，修理费用要3多元。看着这位司机不停的滔滔不绝为车找毛，就在我这位朋友心里从疑惑变成了紧张，从紧张变成了气愤时，车已经到了银行门口，而那位工作人员也驱车赶到了。见这位司机就始埋怨他说：“你怎么也不仔细看看这车啊，这么多毛还给这么高收车的价格，你又不是不知道，现在二手车的客户事儿都多着呢，你看这车怎么吧，要收顶多35元。”听到这里，我的这位朋友还不等工作人员口就气愤地质问道：“你不是说38元，怎么一下又少了3元，你们说话到底算不算数？。