在销中，销人员的场白可以说决定着销的成功与否。戴夫? 多索尔森作为一个销人员，你不妨想一下，在与客户进行初次接触的时候，他们为什么要停下自己手中的工作，去听你的介绍呢。所以，你应该设身处地站在客户的立场来问问自己，为什么他们应该听你的，为什么他们应该将注意力放在你的身上。然后，再去精心准备你的场白，请记住，客户给你的场白时间或许只有30秒，在这个极短的时限内，至于能否抓住机会，那就要看你的表现了。

那么这令人垂涎三尺的加积鸭是如何喂养的呢？这以琼海市嘉种填肥鸭 为出众，它的特点在于：从小给小鸭仔喂养淡水小鱼虾或蚯蚓、蟑螂，养到7天左右时始填肥，也就是“填鸭”把米饭，米糠，豆饼等揉和成团，往其嘴里塞，一天三次。经过2多天的填肥，这时鸭的嘴脚变白，脂肪渗入肌肉，肉肥香嫩，以这种方式喂养的加积鸭，称为“正宗加积鸭”一般加积鸭有白斩、板鸭、烤鸭三种食法，但以“白斩” 能体现原汁原味，固而 为出名。
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下面是-个成功地利用场白抓住客户的例子。一位专业销人员决定去拜访一家全球性大公司的总部，在他与该公司的 部副总裁约翰? 卡森进行过一连串的通信与电话交谈之后，双方终于确定了一个会面时间。该销人员此次会谈的目的，是要对该公司的 主管一番解释，以说服他们能允许自己撰写一本关于该公司的图书。因为他需要访谈该公司的100多名职员，所以获得该公司管理阶层的认可是必要的。如果没有这项应允，那么他的计划也就不可能成功。

海北大型巡游花车租赁#广告宣传这位销人员在这项会谈始的前几分钟到达了约翰 ? 卡森“我个人十分支持你写这本的公室。在寒暄一番之后，约翰说：书，我想这对我们公司来讲也是一次很好的 机会。一百四十七阶让我们三千二百米攀上三千三百米，只要是次来的游客，这一百多阶会让你有些吃力，我是跟一个女孩轮游数着台阶往上爬，到了处已是累得直喘大气，我还看到两位说英语的外国小朋友很轻松的爬上来，气定神闲，还在讨论着自己好像数错了台阶，厉害呀……在 的专职解说员的带领下，我们详细的了解了藏族佛教与内地佛教的一些不同，比如在藏教里没有还愿一说，还愿在藏教里被看成是与神，这是在 。 里的 都是自理食宿，不像内地由 负责 的生活。